B2B营销怎么做？

B2B营销可以从以下几个方面入手：

目标市场以及产品：B2B营销可以尝试从关于产品的专业知识下手，了解自家产品或服务最适合哪些客户，也可以去了解市场上哪一个产业面临的问题，是自家产品能够解决的。有认知后，营销会变得更顺畅、更容易成功。但对于潜在客户的开发，必然或需要学习各领域的知识才能以及观察趋势。 百分之百了解产品以及客户所需要的服务，推销产品时才能够顺利，也能更容易让客户对产品产生兴趣。

产品定价：与一般消费者相比，公司企业通常更关注成本和收益。所以思考的事要如何为产品定价，达到让公司企业能够花最少钱，得到最多。或是可以尝试价格等级(pricing tier)去吸引客户。 接着是公司企业与一般消费者不同的是，他们对于付出相对高的价格是没问题，但前提是产品要能够吸引他们。只要B2B营销人员出色地说服他们，使其相信产品的品质和售后服务将是值得的，他们也可以更容易地说服他们付出高价。

开发方式：B2B营销策略也能够从营销和广告方面着手。但要做这件事情，必须非常了解产品哪些领域容易被顾客需要。B2B营销很少使用电视和广告等传统营销方式，原因很简单，大多数的企业培养专业人员来研究解决方案，通常会采取积极的方式去找寻，但是看电视的本意是娱乐，而不是找解决方法；同样广告营销基本上只有开车、走路时会看到。所以很不适合B2B营销。

总之，B2B营销需要考虑多方面因素，针对不同的客户需求制定不同的营销策略，以提高营销的成功率和效果。